2013年夏天，美国俄亥俄州的一间废弃玻璃厂里，曹德旺和一位犹太房东面对面坐着。空气中弥漫着紧张的气氛，双方都在等待对方先开口。突然，曹德旺笑着说道："我的底价是1500万美元，一分都不会再加。"这句话让犹太人瞪大了眼睛，短短2分钟后，这位以精明著称的犹太房东竟然同意了这个远低于他预期的价格。   在这场看似简单的谈判背后，其实隐藏着曹德旺多年积累的商业智慧和精心设计的策略。故事要从半年前说起。   2012年底，随着中国汽车市场的蓬勃发展，福耀玻璃的订单量激增。曹德旺意识到，仅依靠国内市场已经无法满足公司的发展需求。他决定将目光投向美国，计划在那里建立一个生产基地，以拓展海外业务。   从2013年初开始，曹德旺带领团队多次飞往美国考察。他们走访了十几个州，对比了数十处厂房。最终，他们将目标锁定在俄亥俄州的一处废弃玻璃厂。这个厂房总面积达30万平方米，虽然曹德旺只需要其中的8万平方米，但整体布局非常适合改造成汽车玻璃生产线。   得知厂房的主人是一位犹太商人后，曹德旺更加谨慎。他知道犹太人在商业谈判中的精明程度，于是决定亲自出马。在正式谈判前的一周里，曹德旺带着团队仔细研究了厂房的各项数据，分析了它的优缺点，甚至查阅了当地的环保法规。他们发现，这处厂房虽然面积够大，但位置并不理想，距离主要客户和原材料供应商都较远，这无疑会增加未来的运营成本。   更重要的是，曹德旺注意到一个关键问题：按照当地法律，如果这座废弃工厂无人接手，房东将面临高额的清理费用。这个信息让曹德旺眼前一亮，他意识到自己找到了谈判的突破口。   终于，在那个炎热的夏日，曹德旺如约来到了废弃的玻璃厂。面对犹太房东，他先是礼貌地寒暄几句，然后不动声色地抛出了两个问题："如果是您办厂，您会选择在哪里建厂？"和"您觉得该如何说服我买下您的厂房？"   这两个看似简单的问题，实际上暗藏玄机。第一个问题直指厂房位置的劣势，第二个问题则巧妙地将谈判主动权转移到了对方身上。犹太房东显然没有料到这样的开场，一时语塞。   趁着对方思考的空档，曹德旺开始分析起厂房的各项数据。他指出，虽然厂房面积够大，但距离主要客户和原材料供应商都较远，这会大大增加物流成本。同时，他还提到了当地的环保法规，暗示如果厂房无人接手，房东将面临高额的清理费用。   听到这里，犹太房东的脸色开始变化。他意识到，眼前这位中国企业家不仅做足了功课，还抓住了自己的软肋。就在这时，曹德旺抛出了那句令人惊讶的话："我的底价是1500万美元，一分都不会再加。"   房东陷入了沉思。他原本的心理价位是2800万美元，但曹德旺提出的价格几乎是这个数字的一半。然而，考虑到厂房的位置劣势和潜在的清理成本，他开始动摇了。最终，在权衡利弊后，他选择接受了这个出人意料的低价。   就这样，曹德旺以远低于预期的价格拿下了这处厂房。这场谈判不仅展现了他高超的商业智慧，也为福耀玻璃的海外扩张奠定了基础。   2015年，改造后的福耀玻璃美国工厂正式投产。这不仅帮助公司打开了美国市场，还为当地创造了数百个就业岗位，获得了社区的广泛支持。曹德旺的远见卓识再次得到了验证。   然而，曹德旺的成功并不仅限于商业领域。在事业有成之后，他始终没有忘记回馈社会的责任。2019年，他宣布捐赠100亿元人民币用于建立一所科技大学，希望为国家培养更多的创新型人才。他表示，这所学校建成后将免费交给国家，体现了他对教育事业的重视和对国家发展的贡献。   曹德旺的故事在社交媒体上引发了热烈讨论。有网友评论说："曹德旺不仅是一位成功的企业家，更是一个有担当的中国公民。他的行为给我们树立了榜样，让我们看到了企业家应尽的社会责任。"   也有专家指出："曹德旺的成功源于他对市场的深刻理解和敏锐洞察力。他在美国的投资不仅为公司带来了利益，也促进了中美经济交流。这种双赢的商业模式值得其他企业学习。"   曹德旺的传奇经历，不仅是一个商业成功的故事，更是中国企业家在世界舞台上展现智慧与担当的生动写照。他用实际行动诠释了"富而有德"的真谛，为中国企业的国际化发展树立了标杆。